產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？
736 觀看, 2022-04-06
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【創業大課100講】謝文憲：產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？
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02:12
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加減乘除四步驟
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04:18
3.
自我檢討
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04:53
4.
案例
播放影片: https://training.xms.tw/media/1163
推銷的產品與競爭對手類似，價格卻比較貴，賣不出去嗎？
一般傳統的學院派的老師會這樣說：「不要跟他談價格，要跟他談價值。」
這些只是廢話，沒有任何幫助！
其實，只要掌握「加減乘除」的概念，就能輕易地找出產品優勢、輕鬆應戰！
- 加
相較於競爭產品，你認為有什麼地方是你多的 (+)，也就是產品特質 (亮點)。
- 減
用你的產品可以減去什麼疑慮、解決什麼痛點？
- 乘
只有你有的，競爭對手都沒有的，那個叫乘的概念。
- 除
將產品價格「除以」使用年限，分擔成本，把大花費變成小花費，多年後損壞的比例也是可以提的重點喔。
此外，信任、服務 ... 這些和價格似乎無關的軟性實力，甚至是更重要的關鍵！
當然，你還要思考「究竟是自己賣不動，還是全公司的人都賣不動？」
當然，你還要思考「究竟是自己賣不動，還是全公司的人都賣不動？」
持續反省及檢討，才是進步的關鍵。
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【創業大課100講】謝文憲：產品比競爭對手貴，賣不動怎麼辦？
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加減乘除四步驟
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自我檢討
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案例
- 位置
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- 資料夾名稱
- 其他
- 發表人
- 王大明
- 單位
- 台灣數位訓練課程
- 標籤
- 銷售, 行銷
- 建立
- 2022-04-06 15:27:08
- 最近修訂
- 2022-04-06 15:27:08
- 長度
- 12:19
- 引用
- 1
- 來源
- https://www.youtube.com/watch?v=hLBkBiFOWPE